Deweloperzy walczą o kupujących. Promocje i oferta mieszkań rosną

Sprzedaż mieszkań przez deweloperów dynamicznie rośnie, ale rosnąca konkurencja zmusza branżę do agresywnych promocji i lepszych warunków dla kupujących. W czerwcu 2026 roku na siedmiu największych rynkach deweloperskie firmy sprzedały ponad 4,5 tys. mieszkań — to wzrost 48 procent w stosunku do czerwca 2025 roku, mimo że w stosunku do maja 2026 zanotowano nieznaczny spadek o 1 procent.

Sprzedaż mieszkań rośnie szybciej niż podaż

Dane z platformy Otodom pokazują wyraźny trend: kupujący mają coraz lepszą pozycję negocjacyjną. W pierwszym półroczu 2026 roku deweloperzy sprzedali 24,3 tys. lokali — to wzrost aż o 33 procent w porównaniu z pierwszym półroczem 2025 roku. Jednak jednocześnie liczba nowych mieszkań wprowadzonych do sprzedaży wyniosła zaledwie 21,8 tys., co stanowi spadek o 6 procent rok do roku.

Ta dysproporcja jest kluczowa dla zrozumienia obecnej dynamiki rynku. Deweloperzy sprzedają więcej, ale wprowadzają mniej nowych projektów — oznacza to, że istniejące oferty wyczerpują się szybciej, a jednocześnie brakuje nowych mieszkań do zaoferowania. Sytuacja ta zmienia równowagę sił na rynku.

Metrika	Czerwiec 2026	Czerwiec 2025	Zmiana rok do roku
Sprzedane mieszkania (7 rynków)	4,5 tys.	3,0 tys.	+48%
Sprzedaż vs maj 2026	4,5 tys.	—	-1%
Sprzedaż H1 2026	24,3 tys.	18,3 tys.	+33%
Wprowadzone mieszkania H1 2026	21,8 tys.	23,2 tys.	-6%

Co to oznacza dla kupujących?

Wzrost sprzedaży przy jednoczesnym zmniejszeniu podaży nowych projektów to sygnał, że deweloperzy tracą grę z rynkiem wtórnym. Mieszkania z drugiej ręki pozostają silnym konkurentem dla nowych inwestycji — są tańsze, znajdują się w zabudowanych dzielnicach, a kupujący mogą je obejrzeć i od razu się wprowadzić.

Dlatego właśnie deweloperzy szykują promocje. Rosnąca konkurencja zmusza ich do oferowania lepszych warunków finansowania, obniżek cen lub dodatkowych benefitów — takich jak wyposażenie mieszkań czy przedłużone okresy na uzbieranie wkładu własnego. Kupujący, którzy są gotowi czekać i negocjować, mogą uzyskać znacznie lepsze warunki niż jeszcze rok temu.

Rynek wtórny nie poddaje się

Ważnym aspektem obecnej sytuacji jest fakt, że rynek wtórny — mieszkania sprzedawane przez prywatnych właścicieli — nie słabnie. Choć dokładne dane dotyczące transakcji na rynku wtórnym nie zostały podane w materiale, sformułowanie “rynek wtórny się nie poddaje” sugeruje, że konkurencja między sektorem deweloperskim a właścicielami prywatnych nieruchomości pozostaje zaciętą walką o każdego kupującego.

To oznacza, że deweloperzy nie mogą liczyć na bierną postawę kupujących — muszą aktywnie konkurować ceną, jakością, lokalizacją i warunkami sprzedaży. Dla inwestorów to dobra wiadomość, ponieważ zwiększona konkurencja przekłada się na lepsze oferty i większy wybór.

Perspektywa na drugą połowę roku

Wzrost sprzedaży o 33 procent w pierwszym półroczu 2026 roku wskazuje na zdynamizowanie rynku w stosunku do roku ubiegłego. Jednak malejąca liczba nowych projektów wprowadzanych do sprzedaży sugeruje, że deweloperzy działają bardziej ostrożnie — mogą czekać na lepsze warunki rynkowe lub skupiać się na wyprzedaży istniejących inwestycji.

Dla kupujących oznacza to, że obecny moment może być korzystny — mają dostęp do bogatej oferty, a deweloperzy są zmotywowani do negocjacji. Jednak na drugą połowę roku mogą pojawić się nowe projekty, które zmienią równowagę sił. Warto śledzić dane publikowane przez Otodom i inne platformy nieruchomościowe, aby nie przegapić zmian w trendach rynkowych.