Giełdowi deweloperzy sprzedali w II kwartale 12,4 tys. mieszkań

Giełdowi deweloperzy zanotowali w II kwartale 2026 roku dynamiczny wzrost sprzedaży mieszkań, który przełamał pesymistyczne prognozy branży i potwierdził, że obniżka stóp procentowych oraz wzrost zdolności kredytowej klientów stanowią kluczowe czynniki napędzające popyt na rynku nieruchomości.

Rekordowa sprzedaż w siedmiu głównych miastach

Siedmiu głównych miastach Polski zanotowało sprzedaż ok. 12,4 tys. lokali w II kwartale 2026 r., co stanowi wzrost o ponad 50 proc. w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego. Wynik jest o ponad 5 proc. wyższy kwartał do kwartału i niewiele niższy niż rekordowy IV kwartał 2025 r., kiedy deweloperzy zamknęli rok na bardzo wysokim poziomie. Dynamika wzrostu jest szczególnie imponująca biorąc pod uwagę, że pierwsza obniżka stóp procentowych miała miejsce dopiero w maju, co oznacza, że jej wpływ na sprzedaż był ograniczony do ostatniego miesiąca kwartału.

Dom Development: ósmy z rzędu kwartał powyżej 1000 mieszkań

Dom Development, budujący w czterech miastach (Warszawa, Trójmiasto, Wrocław, Kraków), sprzedał w II kwartale 1221 lokali metodą B (płatne rezerwacje oraz umowy deweloperskie i przedwstępne bez rezerwacji), co stanowi wzrost o 22 proc. rok do roku i 5 proc. kwartał do kwartału. Wynik jest szczególnie znaczący, ponieważ stanowi ósmy z rzędu kwartał, w którym sprzedaż netto grupy wyniosła co najmniej 1 tys. lokali — osiągnięcie, które prezes Mikołaj Konopka określił jako unikalne na tle konkurencji.

W całym I półroczu 2026 r. Dom Development sprzedał 2382 lokale, o 17 proc. więcej niż w analogicznym okresie roku poprzedniego. Wynik przybliża grupę do realizacji całorocznych ambicji — poprawy rekordowego wyniku z 2025 r., kiedy sprzedano 4448 lokali. Prezes podkreślił, że transakcje współfinansowane kredytem hipotecznym stanowiły w II kwartale 51 proc. całkowitej sprzedaży grupy, co wskazuje na znaczną rolę zdolności kredytowej w podejmowaniu decyzji zakupowych.

Atal: powrót do formy z wzrostem 134 proc.

Atal, budujący w ośmiu miastach, zanotował spektakularny wzrost sprzedaży o 134 proc. rok do roku, sprzedając 908 lokali metodą A (umowy deweloperskie i przedwstępne) w II kwartale. Był to najlepszy wynik od IV kwartału 2023 r. i wyraźny powrót do formy po okresie, kiedy sprzedaż była obniżona z powodu agresywnie rozbudowanej oferty. W samym czerwcu deweloper podpisał 383 umowy, co stanowi ponad 40 proc. całkowitej sprzedaży kwartału.

W I półroczu 2026 r. Atal znalazł nabywców na 1547 lokali, o 111 proc. więcej niż rok wcześniej. Prezes Zbigniew Juroszek wyraził przekonanie, że tegoroczna kontraktacja będzie wyraźnie lepsza niż w ubiegłym roku, a zainteresowanie klientów coraz bardziej równomiernie rozkłada się we wszystkich miastach działalności. Dodatkowo Atal sfinalizował przejęcie aktywów Grupy Budner, wzmacniając bank ziemi w Trójmieście.

Porównanie wyników głównych deweloperów

Deweloper	Miasta	Sprzedaż II kw. (szt.)	Wzrost r/r	Metoda
Dom Development	4	1221	+22%	B
Atal	8	908	+134%	A
Wrocławski	1	50	+47%	A
Warszawski	3	123	+52%	B
Południowo-wschodni	2	53	-58%	A

Wpływ obniżki stóp procentowych na decyzje zakupowe

Obniżka stóp procentowych w maju 2026 r. stanowiła przełomowy moment dla rynku nieruchomości. Wzrost zdolności kredytowej klientów, wspierany również znacznym wzrostem wynagrodzeń w ostatnich kwartałach, skłonił nabywców do przyspieszenia decyzji zakupowych. Prezes Dom Development zaznaczył, że utrzymująca się niepewność geopolityczna, związana m.in. z sytuacją na Bliskim Wschodzie, podsyca obawy przed wzrostem inflacji, która może przełożyć się na koszty budowy i ceny mieszkań. Oczekiwanie stałych kosztów kredytu zatem skłoniło część nabywców do przyspieszenia transakcji.

Różne metodologie raportowania sprzedaży

Ważne jest zrozumienie, że deweloperzy stosują dwa sposoby prezentowania sprzedaży. Większość raportuje umowy deweloperskie i przedwstępne zawarte od razu bądź pochodzące z konwersji wcześniejszych rezerwacji (metoda A), podczas gdy mniejszość bazuje na płatnych rezerwacjach oraz umowach deweloperskich i przedwstępnych, którym nie towarzyszyła rezerwacja (metoda B). Ta różnica metodologiczna jest istotna przy porównywaniu wyników poszczególnych spółek.

Co to oznacza dla rynku nieruchomości?

Wyniki II kwartału 2026 r. wskazują na fundamentalną zmianę w dynamice rynku nieruchomości. Po okresie pesymizmu i spadku sprzedaży, obniżka stóp procentowych i wzrost zdolności kredytowej klientów przełożyły się na realny wzrost popytu. Deweloperzy, którzy wcześniej spodziewali się spadku sprzedaży i przestali wierzyć we wzrost cen, otrzymali pozytywne zaskoczenie. Jednak prezes Atal zauważył, że trudniejsze warunki rynkowe dla mniejszych deweloperów mogą przełożyć się na korzystniejsze ceny nabycia gruntów dla dużych graczy.

Wyniki pokazują również, że popyt na mieszkania kupowane na własne potrzeby utrzymuje się na wysokim poziomie, wspierany zdolnością kredytową klientów. Jednocześnie deweloperzy obserwują, że część sprzedaży będzie realizowana z dostępnych zapasów — mieszkań pochodzących z już zakończonych inwestycji. To sugeruje, że rynek przechodzi z fazy czystej sprzedaży przyszłych inwestycji do sprzedaży gotowych lokali, co zmienia dynamikę negocjacji i czasów realizacji transakcji dla nabywców.